接待新进直播间的宝子们，有什么问题不错打在公屏上......

目下的女主播面带含笑地娓娓说念来，背课文似的先容产品卖点，语速和心思如妆容般踏实，不必喝水和休息，更不会像李佳琦那样头痛得要死。

多看几分钟就会发现，她的脖子基本不若何动，手势和神气唯有几套，偶尔口型还对不上，这才将 AI 的身份透顶表现出来。

更多肖似的 AI 主播正在挑起直播间的大梁，随机你依然在夜深与它们打过照面。24 小时打工的它们，能成为代替李佳琦、董宇辉的「后浪」吗？

三到五分钟的投喂，批量复制不会累的打工东说念主

「这双鞋合适老年东说念主吗？」

「你告诉我是哪一对。」

「125（号运动的）。」

「哦是我说的 98 块钱的吗，不错穿的。」

当 AI 主播及时回答我的问题，和我聊得有来有回时，我内心是惧怕的。

本赛季托平在NCAA赛场的表现还是不错的，他总共代表球队出场33次，场均出场时间达到了31.4分钟，场均数据为12.4分6.8篮板2.2助攻0.5抢断0.盖帽，投篮命中率46.3%，三分命中率30.5%，罚球命中率66.4%。总体来看，托平的表现与上赛季相比还是有了显著的提升，他已经成为了球队稳定的先发球员，他在攻防两端也都能够为球队提供更多的帮助和支持。

但如果席菲诺留队了，那么拉塞尔基本上可能要离开了。毕竟拉塞尔在季后赛的发挥确实不行，可能常规赛可以给予一些帮助，但季后赛完全就是崩盘的角色。如果席菲诺在常规赛证明自己，他在季后赛可能会凭借自己的防守打出一些价值。

这位主播的口型声息、形象穿搭以致带货节拍都很像东说念主类，话语内容与手势搭配，边拿着产品边训导细节，一口一个「宝子」，时常常重叠「点关注退货全包」，粗拙话还不那么标准，与二甲之休止着东说念主性的弧光。

与此同期，她的腿像定海神针紧紧扎在大地，不话语的时候像省电模式，轻轻点着头并知道迷之含笑，恐怖谷表面自发地涌入我的脑海。

比及倒计时上新品，这位主播终于知道了 AI 本质，出现了一个显豁的 bug，直播布景没变，东说念主却陡然切换，好像步调重启，卡了几秒重新动起嘴皮子。

她的开发者是硅基智能，一家 2017 年创立的腾讯系 AI 企业。

数字东说念主并不是崭新事。硅基智能从 2020 年启动推出数字东说念主产品，其时需要 30 分钟的磨真金不怕火视频，材干生成类东说念主的数字东说念主。

另外，几年前就有播报新闻的 AI 主播，比如小冰开发的 N 小黑 N 小白；国风虚构偶像翎 Ling，在小红书带货；黄仁勋的数字替身，在英伟达发布会出场 14 秒，骗过了全寰宇。

大模子的时间，数字东说念主赛说念收成了又一个春天。初创公司们押对了风口，大厂们亦不甘人后入局，京东言犀、腾讯智影、百度智能云曦灵平台、华为云盘古数字东说念主大模子......两只手或许远远数不外来。

▲ 图片来自：腾讯智影

更让东说念主兴趣的是，时刻跳跃了吗，粗拙东说念主制作 AI 主播变得容易了吗？

爱范儿以买家身份规划了一片别字东说念主公司，客服告诉我，按照真东说念主形象定制数字东说念主，基础版 8000 元一年，分辨率 1080p，高等版 3 万一年，分辨率 4K。磨真金不怕火材料主要分两样：

一段 3 到 5 分钟支配的真东说念主出镜口播视频，前 10 秒不话语不漏齿。最好是绿幕视频，简略更换布景；一段 30 秒支配的灌音文献，与视频案牍不同，用于生成预览视频，考验口型匹配后果；

磨真金不怕火素材审核通事后，磨真金不怕火 2 个责任日，平台反馈磨真金不怕火后果，若是买家以为忻悦，数字东说念主就不错打理打理准备开工了。

不外需要提神，定制好的数字东说念主，穿着、动作、神气、色彩及好意思颜后果与视频材料保持一致，莫得目标更换，是以真东说念主尽量保持最好现象出镜。但口型经过 AI 磨真金不怕火后，会左证不同的内容自动匹配。

也即是说，这类一比一克隆真东说念主形象的数字东说念主，更像是对口型的嘴替、邹缨齐紫的喇叭。

不想照着真东说念主作念数字东说念主也不错，不错采选平台免费或者 1999 元一年的公用模特。

细则了主播形象后，让直播运转是另外的价钱，30 天 5500 元或者季度 19800 元。

数字东说念主不可只当个莫得情谊的口播，它得和不雅众互动，让全球心甘应允拍运动。

这罢了起来也不难，直播团队不错提前成立好常见 QA，通过捕捉关节词模式自动回答问题，并在开播时用三种神气驱动数字东说念主。

▲ 将文本话术导入.

文本驱动，输出声息为 AI 声息，需提前裁剪好直播文本；音频驱动，输出声息为真东说念主声息，需提前录制好声息文献；真东说念主驱动，真东说念主在背面话语驱动数字东说念主口型，及时互动；

这个经由中，AI 的思绪无处不在。数字东说念主基于大模子，学习东说念主类的大批数据；输入产品称号和价钱，直播剧本不错用 ChatGPT 生成；文本转语音，又是通过天然语言科罚的器用。

和我互动的 AI 主播，反馈较为天然和机动，更可能是真东说念主驱动的，当她高声读出我的网名叫我宝子，我梦回低下头还被诚挚点名的中学课堂，终末天然是什么也没买。

低廉不等于性价比高，不如作念中间商

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掰着指头数 AI 主播的平正，头一个势必是低廉。

谦语智能 CEO 陶亚冬曾经表现，传统的真东说念主直播间，资本包括东说念主力、诱骗、场地等，每月的开销在 15 到 25 万元。

比拟之下，AI 数字东说念主每月只花几千，直播团队从底本包括主播、助播、场控、视频的十几东说念主，减少到浓缩都是精华的一两东说念主，化妆、场地、灯光嘱托、拍摄诱骗能省就省。

▲ 直播间想要什么布景，陈列组合素材就好.

顺带一提，谦语智能的来头不小，由硅基智能和薇娅爱妻旗下的 MCN 机构共同成立，两边各自持股50%。是的没错，薇娅即是曾经和李佳琦都名的阿谁薇娅。

不仅仅在国内，东南亚也流行 AI 主播。左证虎嗅的报说念，一位印尼主播的月薪，相配于一个全年无休的定制款数字东说念主。若是你是雇主，你选谁？

AI 主播的形象也可控，不会偷税漏税，不会跑路和单飞。熟识掌执多国语言，更是 AI 主播的基操，正中跨境电商们的下怀，他们不必清贫寻找腹地直播东说念主才。

它们的漏洞相似显豁，天然不嫌苦不嫌累不心思崩溃，但讲话没挑升念念，画面还很粗放，和不雅众的互动也不够天然。

是以，商家们更多是让 AI 主播赴任角落岗亭。毕竟，让它背稿子先容产品、发发优惠券还不错，但青睐体验的商品，比如好意思妆、穿着、产品，概况就行欠亨了。

AI 主播目前更合适出当今垃圾时辰，用来冲直播时长，或者时长 12 到 24 小时的腹地生存直播间，拿重叠的话术轰炸，指引用户购买团购券就好，全球走动无踪，也没心念念分裂真假。

若是把时势掀开，AI 主播也适协四肢不雅点类博主的数字分身，坐在木桌后侃侃而谈，神气深奥，手势专科，既不需要和不雅众互动，也不需要老是调整动作，自带不解觉厉的气质，不知疲惫地泄气常识的后光。

吞吐着海量直播间的平台对 AI 主播若何看，相似是商家们关爱的事情。

本年 8 月，快手推出了 AIGC 数字东说念主产品「快手智播」。比拟之下，抖音对 AI 的气派有些浑沌，它在 5 月发布了与 AI 生成有关的平台表率，其中有几条影响着 AI 主播的出息。

发布者应酬 AI 生成内容进行权贵记号。使用虚构东说念主形象直播时，必须由真东说念主驱动进行及时互动，不允许悉数由 AI 驱动进行互动。AI 生成内容莫得非凡的流量上风，抖音更提神内容本人的质料。

这就很挑升念念了，抖音明面并不规矩 AI 直播，但 AI 主播的内容渊博还比不上真东说念主，若是到处流窜，对平台生态亦然损伤。是以在算法章程眼前，低廉不等于性价比高。

后果不好，风险却不小。都市快报和亿邦能源的报说念都有提到，AI 主播可能会被视频平台检测为「录播」或「非真东说念主直播」，导致违法或封号。

是以有商家录取折中的神气，录播和直播推敲，或者双机位直播，AI 和真东说念主搭配，争取干活不累，一个轮回口播，一个互动和展示产品。

这些商家也心知肚明，AI 主播仅仅帮直播省下了东说念主员、诱骗的部分资本，但直播带货是一个复杂的系统，背后的东说念主类团队还要拼运营、选品和供应才略，幕后设定话术，中控看好场子，不可能作念个松手掌柜。

在数字东说念主公司们的嘴里，AI 主播的成交量天然不比真东说念主差，以致还会更好，优秀案例在他们的酬酢媒体官方账号和各地的数字大会宣传。

更多蠕蠕而动的商家游移，AI 主播究竟能不可教学调养率和 GMV，会不会影响品牌的调性，能不可设立与不雅众之间的信任。

用数字东说念主的还在摸索，卖数字东说念主的依然在赢利了。

在闲鱼支吾搜一搜，你能找到一堆廉价兜销公用模特和运营就业的野生代理，简介里写着，「无穷生成视频」「让直播更简约」「不露脸月入两万」「制作短视频必备器用」。

仿佛万事俱备，只差一个数字东说念主罢了钞票开脱。和当初的元天地一样，这好像又是一个猪都能在风口飞起来的故事。

并不令东说念主不测，公众号「深响」采访的时刻厂商和个东说念主卖家，都在销售产品除外保举了代理就业，看来赚差价的中间商，比作念数字东说念主直播更有出息。

李佳琦的倒塌，头部主播的祛魅

无论你看不看直播，这都是一个很大的阛阓，近 5 亿网友在直播间买过东西。

头部主播的个东说念主 IP，比他们吆喝过的品牌出名多了。

有些主播像随同在旁的老一又友，比如曾经以「扫数女生」伊始、躬行试口红神气的李佳琦。

有些主播是真谛猎奇的笑剧东说念主，比如「反向带货」「暴力测试」的小杨哥。

有些主播让你以为我方学到了什么，比如边带货边教英语的董宇辉。

李佳琦和花西子的闹剧则赤裸裸地揭露，当耗尽者享受到「全网最廉价」，大多的平正被头部的主播占据。超高的佣金和坑位费、锁住独家价钱的控价体系，逼着东说念主在直播间买东西，反而让品牌发展受规矩，让行业供应链不那么健康。

就算莫得发生这类事情，直播也正在被祛魅。

一方面，行业的泡沫散去，变得越来越感性。艾媒规划本年一季度的统计数据娇傲，在杭州、上海、北京等城市，主播平均月薪比起客岁同期下滑了 30% 支配，运营、中控等「副角」也着落了 20% 支配。

另一方面，直播时势在逐步地去头部化，减弱大主播的个东说念主影响，构建各类化的主播矩阵，让直播间本人成为品牌。

2022 年双十一终结后的第一天，李佳琦在文牍推出新直播间「扫数女生」，由东说念主气主播、李佳琦直播间助理旺旺、庆子开播。

退居幕后的前「直播一姐」薇娅，也在权术我方的品牌谦寻，再造「二代薇娅」，自建服装和化妆品牌，发展数字东说念主直播业务。

品牌们不再想为头部主播作念嫁衣，而是线下开出更多实体店、线上探索品牌自播，更平直地和用户设立联系。抖音曾经通过流量歪斜、年框优惠等神气，撑持品牌商家的自播。

但不得不承认，顶级主播的价值依旧不可替代，直播带货如故一个主播背书的行业。微博掉粉百万的李佳琦，带货销量照样狂飙，不雅看东说念主数仍在 1000 万多，流量以致比泛泛还猛。

当头部主播们孝敬了 80% 的事迹，被 AI 主播触及的，即是那些海量的、不知名的、月薪几千、投资申报率更低的「小透明」。

这依然是一块很大的蛋糕。硅基智能独创东说念主司马华鹏曾经指出，行业内 95% 以上的公司，履行作念的是平播和店播，许多主播只会念稿子和支吾答复问题。

AI 主播只需要比他们作念得更好也更低廉。请不起李佳琦们的中小品牌，靠我方也能通常作念直播了。

但是中小品牌所濒临的，并不仅仅缺个主播的问题，他们也要与平台章程博弈，新品的流量推介、爆款的东说念主为打造、网购的黄金时段，这些是更难攀高的天梯、更为繁琐的战争。

可怕！杭州 200 平的办公室莫得东说念主。全是 AI 数字东说念主在 24 小时直播。

这段短视频一度流传很广，伴跟着诡异的布景声，镜头支配扫动，一块块竖起的娇傲器里全是数字东说念主在直播带货，用磨真金不怕火出来的手势和声息，把产品保举给屏幕那端的灯火明朗。

不远的往日，随机更多的办公室会被空出。当某个主播出席步履时，她的数字分身可能同步在直播间卖货。

数字东说念主公司们都在说，为中小品牌提供直播契机，把东说念主类从重叠的事情里解放出来。当 AI 批量复制数字劳能源，咱们越来越需要反念念，到底还有些许创造性的责任是给东说念主类剩下的。